Qui n’est jamais arrivé au stade d’annoncer ses prix à un prospect en transpirant lève la main !
Ah fixer le BON prix de vente… Exercice difficile.
Parce qu’il implique de bien savoir calculer son coût de revient (et là je vois déjà les boutons qui poussent sur votre visage), mais aussi parce qu’il fait intervenir nos blocages, nos croyances liés à l’argent, et la confiance qu’on a en nous.
Qui n’a en effet jamais commis l’erreur de fixer des prix trop bas parce qu’il avait du mal à s’accorder de la valeur ?
Alors avant de vous expliquer comment fixer correctement ses prix de vente, j’avais envie de vous expliquer pourquoi c’était hyper important de fixer LE BON prix de vente pour vos produits/services.
On y va ?
Choisir un prix juste, c’est assurer la rentabilité, la pérennité et la viabilité de son projet.
Et bien oui. Carrément. Si votre prix de vente n’est pas correctement calculé, vous prenez un gros risque pour la durabilité de votre projet.
Pourquoi ?
Parce qu’une entreprise, pour qu’elle soit pérenne, doit a minima être rentable.
Et c’est quoi une entreprise rentable ?
C’est une entreprise qui gagne assez d’argent pour :
- Payer ses charges de fonctionnement (coûts de production, coûts marketing, etc.)
- Rémunérer l’entrepreneur à hauteur de son travail et des risques pris
- Réinvestir chaque année dans son développement
Si vos prix ne vous permettent pas de faire tout ça, alors votre projet ne pourra pas tenir dans la durée.
Une entreprise qui ne gagne pas assez d’argent pour couvrir ses charges n’est pas viable sur le long terme.
Une entreprise qui ne paye pas son fondateur pour son travail non plus.
Et une entreprise qui ne réinvestit pas un minium chaque année dans son développement se fera vite rattrapée par ses concurrents.
N’oubliez pas que le chiffre d’affaires, ce n’est pas le bénéfice net. Ce n’est pas ce que vous aurez dans votre poche à la fin du mois !
Vous avez des charges à payer : des charges de production, des charges de structure, des charges de communication, des charges sociales…
Le BON prix pour votre entreprise, c’est donc le prix qui vous permette 1) de payer vos charges 2) de vous rémunérer correctement 3) d’investir un minimum dans votre développement, pour avoir un projet rentable et viable. Sans ça votre entreprise n’est pas durable sur le long terme.
Vous devez donc apporter une grande importance au calcul de vos prix de vente si vous voulez que votre entreprise soit pérenne.
Choisir le bon prix de vente, c’est avoir une stratégie marketing cohérente.
Le prix est un marqueur marketing. C’est un élément stratégique qui vous positionne dans la tête des gens en tant qu’acteur premium ou au contraire plutôt low coast.
En choisissant un prix haut ou bas, vous éliminez de fait une partie des clients qui ne rentrent pas dans votre cible.
De même, choisir son prix c’est choisir ses concurrents.
Votre prix doit donc être choisi pour qu’il soit en cohérence avec l’ensemble de votre stratégie marketing : votre cible, votre positionnement, votre offre et les services associés, votre communication, etc.
Si vous choisissez un prix élevé, vous vous positionnez en acteur haut de game. Il doit donc y avoir un gros travail de communication pour que tout soit cohérent et justifier vos prix : la qualité de vos produits et des matières premières, le travail local et éthique, votre image de marque, la qualité du service après vente, un truc que vous faites mieux, plus vite, etc.
Attention à bien choisir un prix de vente cohérent avec toute votre stratégie marketing.
Choisir le bon prix, c’est vendre plus !
Je suis convaincue que si vous n’avez pas confiance dans le prix que vous proposez vos clients le sentiront.
Quand on a confiance dans ses prix on peut vendre plus et plus facilement.
Choisir le bon prix de vente est donc hyper important pour le vente de votre produit.
Vous devez vous sentir parfaitement aligné avec les tarifs que vous proposez. Trouver un prix pour lequel vous êtes convaincu que vos clients y gagnent à ce tarif là. Que la valeur que vous proposez « vaut » ce prix là.
Alors seulement vous aurez confiance dans votre produit et vous arriverez à le vendre plus sereinement.
Ce qu’il faut retenir.
Choisir le BON prix est hyper important pour votre projet.
Le BON prix vous permet d’avoir une entreprise viable et durable, en permettant à votre entreprise d’être rentable.
Une entreprise rentable est une entreprise qui :
- paye toutes ses charges de fonctionnement
- rémunère son fondateur correctement à la hauteur du travail fourni et des risques pris
- peut réinvestir un minimum chaque année dans son développement
Le prix est aussi hyper important pour votre stratégie marketing : choisir son prix c’est choisir sa cible et ses concurrents. Le choix du prix doit donc être fait en cohérence avec l’ensemble de votre stratégie marketing pour avoir une cohérence cible-Offre-message.
Le prix est aussi hyper important pour la vente. Avoir confiance dans ses prix, c’est vendre plus.
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